如何寫一份中標率達到90%以上的投標書？

一、明確標書應標格式　　

       每家客戶的招標書都不一樣，每家客戶的應標都不一樣。就像考試，每門功課的答題卡都不一樣，有些客戶的招標書會寫明，應標文件有一寫什么?二寫什么?三寫什么等等，有些客戶的招標書不會對應標材料有要求?！　?/p>

二、明確客戶需求　　

       了解客戶需求是最基本的，你知道他想要什么，在應標的時候就給他想要的東西，當用戶看了你寫的應標書后，會有一種“這就是我想要的”的感覺三、明確標書評分的標準　　

       學生交試卷后，老師需要打分。應標書提交后，評委也會給每家供應商提交的應標材料進行打分。因此，了解標書評分的標準就很重要?！　?/p>

       試卷題目和得分要求都和你說了，就照要求去寫，盡量得高分。寫標書并不是一門“閉門造車”的活兒，知己知彼，才能百戰百勝！