一、“述標”是什么？

1、目前大部分項目其實是沒有述標環節的，甚至甚至縱閱《政府采購法》也找不到關于“述標”的描述和釋疑。那么“述標”是什么呢？

2、在現實招標工作中，常常有這么一種情況，例如采用競爭性談判或競爭性磋商方式的，有時需要投標方向評審專家介紹本公司對擬投項目的理解和建設思路。后來也被引入采用公開招標方式的服務類或大型工程類招標項目中。

二、唱標≠述標≠評標

1、很多新人不清楚這些相關概念，這里也簡單介紹一下

2、唱標：由組織招標的機構在規定的時間地點內公開宣讀各投標人參與某項目招標的情況（單位名稱、投標報價、投標保證金交付情況等等）參與者是所有的投標人。

3、述標：在評標過程中，由投標方向評標專家簡要介紹本公司對擬投項目的理解和建設思路。

4、評標：評審專家對投標文件評審（參與者僅限于評審專家和監督人員，評審環境要求封閉過程有保密要求）

5、評標流程：唱標 →述標→評審→結果公示→中標確認

三、述標的作用

1.投標方可通過“述標”機會闡述己方履標的優勢條件、措施，同時通過答疑互動，彌補投標文件中表述不足的缺陷。

2.“述標”一般在唱標之后專家已審閱投標書進入評審之前進行，常見于公開招標的工程、服務性質的項目（需求難描述、內容主觀因素較多…）和談判方式的采購項目。

四、“述標”使用有增加的趨勢、背景原因

1、國家相關政策調整，公開招標限額調高，意味著其他采購方式增多。

2、財政部《18號令征求意見稿》第十七條：采購人、采購代理機構不得將投標人的注冊資本、資產總額、營業收入、從業人員、利潤、納稅額等指標列為資格要求，也不得將除進口貨物外的生產廠家授權作為投標人的資格要求。

3、綜上，采購方，如何選出履約能力保障的供貨商，會借助“述標”考量。

五、做好“述標”應注意的若干環節

（一）“述標”內容的準備

1、“述標”內容的構成

（1）公司簡介（行業定位、規模/注資、資質、榮譽、團隊、優勢亮點）

（2）成功案例/業績

（3）對本項目的理解及解決方案

（4）實施措施和服務承諾

2、內容準備注意：

（1）核心目標——-展示突出履約能力

（2）熟悉招標條款要求，尤其是評分標準的得分和扣分指標及權重

（3）避免與投標文件重復/重疊（因為專家在聽 “述標”前已審閱了投標文件，對投標人已有初步印象）

（4）向主觀評分傾斜（客觀評分指標已不可逆轉）

3、對本項目的理解及解決方案

（1）傾斜點：要根據項目特性，針對用戶述求有的放矢闡述，爭取主觀分，不要講大話虛話，而要條分縷析寫透、寫足。

（2）述標內容準備的小結

（3）抓重心抓亮點

貨物類 （性價比、售后、管理）

工程類（設計、施工、安全、應急預案）

服務類（標志 、質量、措施、效果）

（4）在主觀分上做文章，分分必爭

（5）豐滿詳實，例如某食堂承包項目需要針對”菜譜、菜品質量控制方案及服務質量控制方案“進行述標，可根據招標文件內容提煉重點做成PPT，配合現場述標。