“述標”現場注意事項

1、演講中不要瞻天望地眼神空洞

2、避免自顧自喃喃自語或大段大段讀文字

3、避免身體小動作（抖腿、手玩筆、托下巴、手指對方...）

4、盡量去掉口頭禪

（2）如何應對專家提問和答疑

1、專家提問時，身體要面向所提問的專家，有目光接觸對視，認真傾聽。

2、聽不清楚或未理解專家問題時，應禮貌請專家再說一遍。

3、實事求是予以回答。例：同聲傳譯譯員位置及相關設備

4、專家的提問與標書涉及方面有距離

不要與之爭論，而是先YES，再NO或委婉說給一點時間需請示研究再答復

（3）“述標”的前置工作

1、熟悉本項目招標要求以及本公司情況，選好 “述標”的人員

目前不少公司做標書由商務和技術/業務兩部門人員負責，投標由投標代表負責，有時候該代表僅僅是交標書而已，或者是商務人員，所以選好負責“述標”的人員尤為重要。

2、做好 “述標”的準備工作。鑒于 “述標”有限時，建議以PPT形式述標。

3、認真做好PPT撰寫，內容要突出重點有針對性，形式要美觀醒目（少用大段文字，可用圖表等）。

4、做好答疑的功課，了解業主的招標述求關鍵

對方希望：選出性價優的產品、履約公司綜合實力強、售后服務好后續管理便捷，要設想招標方會提問的問題，有預案。

北京標書制作公司