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    北京標書制作 述標的注意事項
    來源: | 作者:吾魏 | 發布時間: 2021-12-17 | 479 次瀏覽 | 分享到:

    “述標”現場注意事項


    1、演講中不要瞻天望地眼神空洞


    2、避免自顧自喃喃自語或大段大段讀文字


    3、避免身體小動作(抖腿、手玩筆、托下巴、手指對方...)


    4、盡量去掉口頭禪


    (2)如何應對專家提問和答疑


    1、專家提問時,身體要面向所提問的專家,有目光接觸對視,認真傾聽。


    2、聽不清楚或未理解專家問題時,應禮貌請專家再說一遍。


    3、實事求是予以回答。例:同聲傳譯譯員位置及相關設備


    4、專家的提問與標書涉及方面有距離


    不要與之爭論,而是先YES,再NO或委婉說給一點時間需請示研究再答復


    (3)“述標”的前置工作


    1、熟悉本項目招標要求以及本公司情況,選好 “述標”的人員


    目前不少公司做標書由商務和技術/業務兩部門人員負責,投標由投標代表負責,有時候該代表僅僅是交標書而已,或者是商務人員,所以選好負責“述標”的人員尤為重要。


    2、做好 “述標”的準備工作。鑒于 “述標”有限時,建議以PPT形式述標。


    3、認真做好PPT撰寫,內容要突出重點有針對性,形式要美觀醒目(少用大段文字,可用圖表等)。


    4、做好答疑的功課,了解業主的招標述求關鍵


    對方希望:選出性價優的產品、履約公司綜合實力強、售后服務好后續管理便捷,要設想招標方會提問的問題,有預案。

    北京標書制作公司

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